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“佛系”漲價法還能挺多久?

作者:admin 發布時間:2021-05-28 09:36:20點擊:

     對于行業來說,對價格的重新定義、對產品結構的重新定義、對市場的重新洗牌終會來臨,一個健康發展的行業必會早日擺脫價格戰的泥潭,真正用產品、用技術、用實力說話。


  2016年底,中央空調行業就開始屢屢傳出漲價的風聲。2017年,從口頭通知到漲價函一封接一封,市場上的主流品牌陸續宣布即將漲價。但是據艾肯空調制冷網的電話調查,終端真正漲價的并不多。“漲價前的狂歡” 、“買到就是賺到”、“漲價已是鐵定事實,購買許抓緊”、“左等右等不如現在就買”……各種營銷活動仍在一個接一個地進行,但是漲價大潮真正從什么時候開始,市場并未有定論。


  漲價函確實是真的,尤其是針對家用中央空調產品,也有明確價格上漲的政策,明確上漲多少幅度。上游原材料的價格暴漲、包括制冷劑史無前例的漲幅、史上最嚴環保年等等足夠支撐漲價之聲并非空穴來風。從經濟的角度來看,這些理由無一不刺激著廠家提高產品銷售的價格,但是大部分企業卻沒有遵循這一基本經濟規律。從筆者調研的情況獲悉,一方面,部分廠家確實調整了價格,但是大都以推出新產品的方式微微抬高價格,以往同型號產品的提貨價并沒有變化;另一方面,即使有些品牌在2018年已經開始執行新的價格體系,但是反映到終端,經銷商對價格是否上調還在觀望中,這是第二輪關于渠道的博弈。大部分行業人士的觀點都認為,“漲價肯定是要漲的,但是不是普漲還不好說。”還有一些廠家選擇靜觀其變,過去的2017年甚至還有一些冷水機組品牌仍在打價格戰,有些外資品牌和國產品牌的價格可以說不相上下。


  依此現狀,可以用現在的網絡流行語“佛系”來表達,如此重壓之下卻顯得遮遮掩掩欲語還休的方式,縱觀過去幾年,從未像現今這樣暗流涌動,大家或觀望或糾結,大部分甚至自愿吃了這波價格上漲的“虧”,縱然漲價的理由再充分,也在等待一個“時機”。從2017年中央空調市場整體情況來看,雖然市場整體容量實現了增長,但是多聯機組和冷水機組市場的表現仍然大相徑庭,其中,中央空調的市場增長空間大部分來自于家裝零售市場,大部分主流品牌的主要精力也是在家裝零售領域;同時,多聯機業務增長明顯,但是工裝市場尤其是冷水機組市場的表現卻步履蹣跚,市場競爭較為激烈,隨之帶來的是價格戰也在繼續。因此,“漲價”二字變得頗為敏感。對于家裝零售市場來說,近年來爆發出來的消費升級趨勢正是寸土必爭的關鍵時期,敢于率先提出漲價的品牌不多,而且中小品牌的話語權較弱,大部分都選擇暫時承受成本上漲帶來的壓力,同時,在這樣的尷尬境地下,調整產品結構,通過調整中低端產品,加快產品升級的步伐;對于工程項目市場來說,企業選擇項目以及審批過程中可能更加謹慎,這也僅限于中小品牌,目前的局勢對于大品牌來說,有足夠的話語權也有更大的選擇自由,畢竟規模化能夠很大程度上消化各種成本上漲帶來的壓力,同時,大品牌相對來說技術和研發都比較成熟,通過對產品結構的調整和升級也能夠消化壓力。但可以肯定的是,原材料價格居高不下,物流成本和人工成本等的加碼,只會讓中央空調中小企業所面臨更大的壓力,那些沒有定價權和話語權,無法轉移成本的企業注定不能長遠走下去。


  前文提到,除了整機企業對漲價的謹慎,渠道對漲價也是態度不一。眾所周知,近年來中央空調經銷商的利潤趨薄,不得不擴充產品線或進行轉型,生存環境也是堪憂。漲價潮下對工程商的影響更大一些,有些區域項目數量近年來本就沒什么大的變化,競爭又特別激烈,低價競爭屢見不鮮,再加上安裝成本的增加,無異于剝膚之痛,實力較弱的經銷商將很快被市場淘汰。家裝零售市場的經銷商可以更靈活一些,各種新的營銷思路層出不窮,除了加大活動的影響和頻次,對業務員的培訓,在售后安裝方面也有更多新穎的手法。在消費升級的思路指引下,服務再次被提到前段,安裝的選材、服務的規格等都開始明碼標價,對于經銷商來說,從單純的賣產品已經開始走向銷售、售后、服務的真正一體化轉型,畢竟消費者對品牌和產品知識越來越了解,但是安裝服務才是真正考驗經銷商的專業和水準。為什么設備漲價、安裝材料也漲價、安裝費用還是漲價,以何種方式讓消費者接受這個事實?不容置否,這也是對經銷商的一場“大考”,看消費者最終是否能夠接納你。


  從消費者角度來看,漲價的傳導效應似乎已成必然,而其實消費者對消費的態度也已經轉變。產品品質、產品功能、產品體驗、售后服務以及智能化的購買關注度已經遠遠超過單純的價格變化帶來的改變。一些習慣于靠價格戰搶占市場份額、無法提升產品品質的企業,在消費升級的當下,將舉步維艱,要么面臨著原材料上漲,利潤無法承受;要么面臨著產品漲價,消費者卻不愿意買單。對于行業來說,對價格的重新定義、對產品結構的重新定義、對市場的重新洗牌終會來臨,一個健康發展的行業必會早日擺脫價格戰的泥潭,真正用產品、用技術、用實力說話。

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